Как выбрать продавца иностранного оборудования? Поможем обратить внимание на главное.

Покупка оборудования - это, как правило, фундаментальное финансовое вложение в существующий или новый бизнес. Часто покупатели жестко ограничены сроками, испытывают давление инвесторов или производственную необходимость. Сумма подобных факторов может свести на нет важный подготовительный этап оценки поставщика. Покупатели редко подкованы информацией о тонких механизмах и особенностях бизнеса по продаже оборудования, и это абсолютно нормально. А между тем, подводные камни существуют, и в этой статье мы поможем разобраться в вопросе оценки продавца, чтобы своевременно принять верное решение. Не нарваться на мошенников. Не ввязаться в убыточную сделку. Не потерять деньги.

Чек-лист оценки продавца иностранного оборудования - это галочки по 10 важным параметрам.

1. Высокий рейтинг контрагента, благонадежный поставщик

Рейтинг контрагента легко проверить в справочных системах-агрегаторах информации о юридических лицах.

✔️С 2017 года в налоговом праве действуют антиуклонительные нормы, введенные поправками в налоговый кодекс статьей 54.1.

Иными словами, ответственность за ведение бизнеса с фирмами однодневками или техническими посредниками теперь лежит на самом бизнесе.

Это вопрос коммерческой осмотрительности, чем выше официальный рейтинг компании-продавца, тем больше шансов на законную и безопасную сделку. Касается не только покупки оборудования, злободневный и острый вопрос любой торгово-финансовой операции.

 

 

 

 

Проверьте актуальную информацию о рейтинге поставщика на любом сайте-агрегаторе статуса юридических лиц. Чем выше оценка независимой платформы, тем надежнее будущая сделка.

2. Возраст компании, присутствие на рынке более трех лет.

Для торговой компании, связанной с ведением Внешнеэкономической деятельности, принципиально важно присутствие на рынке три года и более.

✔️Подобный срок жизни компании указывает на готовность к проверкам официальных органов, в том числе, к таможенному контролю после выпуска товаров ( на территории ЕАЭС в течение трех лет ст 310 ТК ЕАЭС)

 

 

 

 

Обратитесь к информации в общем доступе о возрасте юридического лица. Ищем дату регистрации бизнеса, срок 3 и более лет

3. Компания зарегистрирована как участник ВЭД и ведет внешнеэкономическую деятельность

Все просто. Если компания торгует иностранным оборудованием и не ведет внешнеэкономическую деятельность, то она с большой вероятностью использует неофициальную схему завоза с отмыванием НДС. Если новое иностранное оборудование куплено на территории России и продано, то в подобной схеме есть невидимые риски для покупателя: комитет госдумы одобрил законопроект о создании национальной системы прослеживаемости товаров. Под прослеживаемостью пониманием организация учета и мера ответственности налогоплательщиков за уплату налога на добавленную стоимость. Все так называемые серые и черные схемы завоза товаров нацелены на занижение стоимости налога. Такой товар, попадая под отслеживание, становится объектом риска для конечного покупателя. Если его происхождение не доказано, а также, не доказан факт уплаты НДС по нему в полном объеме, доначисление налогов - это дело времени. Сэкономить не получится

Проверить, является ли компания участником ВЭД и ведет ли она полноценно официальную деятельность, тем не менее, сложно. Официальной статистики импортеров в открытом доступе в России не существует.

✔️Зато существует реестр таможенных представителей на сайте Федеральной Таможенной службы. Официальное письмо от лицензированного брокера прямо указывает на факт ведения компании импортных операций. Здесь все дело в ценности и авторитете брокерской лицензии. Таким статусом рисковать не принято.

Запросите у компании-продавца заверенное подтверждение статуса импортера. Если Вам утверждают, что это невозможно, Вас вводят в заблуждение.

4. Многостраничный сайт, живой директор, ведущий реальную деятельность

Мы рекомендуем проверять информацию о доменном имени продавца, если он кажется вам сомнительным. Одностраничные сайты создаются за один рабочий день, а компания указывает свою многолетнюю историю. Это, конечно, ничего не доказывает, но косвенно заставит задуматься и засомневаться. Так же как и номинальные управленцы, которые при встрече на крупной сделке очевидно не владеют информацией о деятельности.

Проверьте доменное имя сайта продавца, обратите внимание на срок запуска сайта. На ключевую встречу с руководителем пригласите специалиста отрасли.

5. На весь объем товара продавец по требованию предоставляет разрешительную документацию Таможенного Союза

Весь товар, заезжающий на территорию Таможенного союза для выпуска на рынок подлежит очистке и проверке разрешительной документации. ✔️Для каждого товара свой перечень: это может быть сертификат соответствия или декларация соответствия техническим регламентам Таможенного союза.

Подобная информация у добросовестного продавца оборудования предоставляется по первому требованию. Проверить полноту предоставленной документации можно по описанию торговой номенклатуры внешнеэкономической деятельности.

 

 

 

 

Запросите у продавца разрешительную документацию на ввезенный товар, как правило, это декларация соответствия ТР ТС с номером протокола испытаний оборудования.

 

6. Оборудование в наличии на складе

Поставка товара под деньги клиентов - дело не хитрое. Подобный бизнес вполне имеет право на существование, если покупателей устраивает факт заморозки оборотных средств в чужих руках. Кроме того, если сделка крупная и речь идет о поставке оборудования под заказ на сумму более 1 млн рублей, то исчезнуть с этими деньгами недолго.

✔️Другое дело, склад с оборудованием, в который уже инвестированы большие средства в остаток.

Сняться с места при таком раскладе, увы, невозможно

 

 

 

 

Обязательно посетите склад продавца оборудования, оцените объем ассортимента. На все позиции товара, которые везутся под индивидуальный заказ, вы вправе заводить речь о скидке, так как в обороте используются ваши деньги.

7. Есть возможность посмотреть оборудование в работе, протестировать перед отгрузкой и вводом в эксплуатацию.

Оборудование для переработки - это технический сложный комплекс со своими сильными и слабыми местами. Китайское оборудование может содержать скрытые дефекты или особенности исполнения, которые неприемлемы для покупателя.

✔️Тестовый запуск на площадке поставщика - это всегда гарантия того, что необходимый и достаточный минимум технических требований учтен в исполнении конкретного аппарата.

Первый пуск всегда покажет работоспособность электрических схем, заводской брак двигателей, стук в редукторе, наличие окалин в шнеках, нарушение геометрии или слабые места в сварочных или герметичных швах. Для измельчителей при тестовом запуске всегда выставляются зазоры, что немного экономит время при запуске оборудования на производстве. Стоимость запуска, как правило, всегда компенсируется в счет покупки или проводится бесплатно.

 

 

 

 

Уточните, будет ли организован тестовый запуск оборудования на Вашем сырье или хотя бы на холостом ходу, если использовать сырье невозможно.

8. Запасные части всегда в наличии в неснижаемом остатке

Экструзия полимерных материалов, это производство непрерывного цикла, и любые простои всегда ложатся на расходы предприятия. Простой из-за нехватки запасных частей или расходных материалов, это самый обидный, но самый частый способ потери денег. Продавец, который привозит оборудование под деньги клиента, редко может себе позволить держать склад запасных частей. При поломке или износе расходников оперативность замены решает все. Проще и логичнее в таких случаях обращаться к поставщику, который знает, что именно отгружалось, и может без труда предложить готовое решение по замене.

Мы не можем принимать решения за наших покупателей и навязывать комплекты ЗИП при каждой отгрузке, есть мнение, что это выглядит навязчиво и расценивается как «впаривание». Но мы точно можем выставить на запасные части опцию неснижаемого остатка по складу и поддерживать товар в наличии, чтобы в случае чего решить вопрос одним звонком

 

 

 

 

Попросите продавца сформировать полный список запасных частей для оборудования. Если нет возможности приобрести сразу, впрок, оцените, есть ли все товары по списку в наличии на складе.

9. Деловая репутация продавца. Это самое сложное

Вы никогда не обращали внимание на то, что любые отзывы на 90 процентов негативные, а на 10 рисованные? Все верно, ведь если поставщик выполнил свою работу на высший балл, то он просто сделал ровно то, за что ему заплатили. Что должно сподвигнуть покупателя дополнительно трубить об этом на рекламных площадках? Другое дело, если нашла коса на камень. И тут всегда есть две версии событий. Та, что описана в публичном порицании и та, что есть на самом деле.

Мы на практике встречали скандалы за отказ грузить многомиллионное оборудование без оригинала доверенности. Были попытки подлога, и не раз. Встречали мошенников, аферистов и профессиональных кляузников. Даже сформировали, три года назад, свой черный список покупателей, которым запрещено обращение в нашу компанию.

Были истории, в которых покупатели становились за станок переработки без должного уровня знаний о сырье или оборудовании, и это очень частые случаи. Если вы сели за руль автомобиля не отучившись на права и сразу же попали в аварию, будете ли вы пенять на автозавод? Ну вот и мы о том же. Мы не настаиваем на том, что отзывам верить нельзя, можно, это информация о чужой боли, зачастую эмоциональная. Важно иметь собственный критический взгляд и опираться на объективные факты при работе с поставщиком.

 

 

 

 

И бонус. Это из личного опыта закупки.

Деловая этика и культура торговли всегда поддерживает здоровую конкуренцию на рынке.

✔️Главный закон полимерного «фейр-плей» - это уважение к своим конкурентам и широкий, дальновидный взгляд на партнерство и конкуренцию.

Мы призываем всегда оценивать, как продавцы оборудования отзываются о конкурентах, это дает ключ к тому образу партнерства, которое ожидает вас за границами сделки. Закрывайте двери в те компании, которые обильно удобряют нечистотами имя своих конкурентов, практика давно показала, что это решение единственно верное.

Ориентируйтесь на собственные моральные критерии по подбору партнера и объективные показатели. Поставщик оборудования - это долгосрочная история деловых взаимоотношений.

Материал предоставил:

Генеральный директор "Мировое оборудование" Александра Клемина