Менеджер по продажам полимеров | - поиск работы. Объявления на сайте пропласт.ру

Информация о торгах полимерными материалами

Марка
Пос. цена
Изм.
% Изм.

Смотреть все марки >
Марка 1РУБ.
1 месяц3 месяца6 месяцев1 годвсё время
    Россия

    Менеджер по продажам полимеров


    Заработная плата
    Не указано

    Контакты доступны только компаниям, зарегистрированным на пропласт.ру

    Кандидат
    Мужчина, Высшее Образование
    Город
    Москва, Хочет переехать

    Сфера деятельности
    График работы
    Полный день, Готов к командировкам
    Опыт работы
    По настоящее время (Подробнее)
     
    Московское Представительство фирмы ДБХ Остхандельсгезельшафт (DBH OstHandelsgesellschaft mbH): Рук. направления по продажам полимеров (ПВХ) и аддитивов для ПВХ с 2017-03-28 до 2018-03-28
    ЗАО АльфаХимпром: Менеджер по развитию продаж теплоносителей, термомасел с 2017-01-28 до 2017-03-28
    ЗАО Скинкеа: Менеджер по экспорту с 2016-03-28 до 2016-07-28
    ОАО Группа МидЮрал: Советник директора / Консультант по маркетингу и развитию бизнеса с 2015-02-28 до 2015-10-28
    Участие в различных start-up проектах / Consulting: Buisness Development Manager с 2011-07-28 до 2014-09-28
    «ВЕСТОЛИТ ГмбХ», Московское Представительство ("VESTOLIT GmbH &Co KG"), Германия.: Глава Представительства немецкой компании в России с 2006-09-28 до 2010-05-28
    Wacker Chemie GmbH / Вакер Хеми Рус: Региональный менеджер по продажам с 2005-12-28 до 2006-08-28
    Evonik AG \ Degussa AG \ Huels AG - Представительство в России: Менеджер по продажам хим продуктов / Рук. проекта ПВХ-смол VESTOLIT с 1998-04-28 до 2005-08-28
    Гражданство
    Россия
    О себе
    Ключевые навыки:
    Увеличиваю и расширяю объем продаж и долю компании на рынке
    Проведение переговоров на всех уровнях
    Организация долгосрочных продаж; вывод новых продуктов на рынок.
    Умею устанавливать долгосрочные отношения с клиентами, партнерами. Проявляю инициативу, Настойчив, Могу добиваться поставленных задач
    Личные качества: ответственность, исполнительность, честность;
    Рабочие иностранные языки: немецкий (свободно), английский (business intermediate)

    Знание компьютера: опытный пользователь Microsoft Office, Outlook, (SAP, 1С ДО)

    Опыт работы

    мар 2017 - мар 2018
    Московское Представительство фирмы ДБХ Остхандельсгезельшафт (DBH OstHandelsgesellschaft mbH), Рук. направления по продажам полимеров (ПВХ) и аддитивов для ПВХ
    Зона ответственности: Текущие и новые продажи ПВХ (эмульсионный и с-ПВХ): импорт и продажи ПВХ-смол производства Innovyn (Ineos) и добавок (аддитивов) производства Valtris Specialty Chemicals, UK для предприятий-переработчиков ПВХ в России и СНГ. Выявление новых потребностей у ключевых клиентов / Поиск новых клиентов, Поиск клиентоориентированных решений,
    -Организация поставок продуктов для ПВХ-отрасли:ПВХ-смолы и добавки (аддитивы) для ПВХ (стабилизаторы, регуляторы вязкости, адгезивы, пластификаторы, вспенивающие агенты итп) производителям напольных покрытий, обоев, тентов, искусственных кож, ПВХ-пленок, перчаток, кабельных и обувных ПВХ-гранулятов.
    -Организация визитов и проведение переговоров с ключевыми контрагентами;
    -Согласование условий поставок, цен, отсрочек итп, подготовка и согласование условий Контрактов. Запрос сопроводительных документов для ФТС, Контакты с экспедиторами.
    -Планирование объема продаж, планирование графика и ассортимента закупок/поставок товара у поставщиков, мониторинг складских запасов;
    -Координация всех вопросов по сбыту текущим клиентам и поиск новых потребителей;
    -Контроль состояния дебиторской задолженности, отслеживание своевременности сроков оплат; анализ структуры продаж и подготовка отчетности;
    - Продвижение новых типов/марок продуктов:
    -Предоставление образцов для проведения производственных испытаний / консультирование по продуктам /участие в проведении тех. испытаний на производствах;
    -Подготовка отчетов о результатах работы;
    - Сертификация импортных продуктов в РФ;
    - Участие в семинарах, выставках и отраслевых конференциях. Личное выступление с докладом.
    Организация визитов клиентов на заводы к производителю. Представление интересов производителя
    - Совместная подготовка и проведение семинаров итп для клиентов.
    янв 2017 - мар 2017
    ЗАО АльфаХимпром, Менеджер по развитию продаж теплоносителей, термомасел
    ЗАО АЛЬФАХИМПРОМ, Менеджер по развитию продаж теплоносителей, термомасел и продуктов для водоподготовки. Поиск новых клиентов – дилеров и конечных потребителей. Подготовка командировок. Согласование цен, объемов, условий поставок. Подготовка и заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Сбор и анализ информации о рынке теплоносителей, термомасел и продуктов для водоподготовки. Ведение внутренней отчетности. Посещение клиентов, выставок.
    мар 2016 - июл 2016
    ЗАО Скинкеа, Менеджер по экспорту
    Продажи - средств индивидуальной защиты на экспорт.
    Вывод новых продуктов- средства индивидуальной защиты работающих (СИЗ, производимые в России по стандартам GMP) на новые рынки, анализ рынка СИЗ, поиск клиентов, дилеров. Посещение предприятий, дилеров. Проведение переговоров. Налаживание каналов сбыта. Поиск оптимальных путей логистики. Согласование Договоров и условий сотрудничества. Участие в разработке стратегии по региону. Поиск и переговоры с ассоциациями,отраслевыми союзами. Ведение переговоров с ключевыми Заказчиками. Подготовка коммерческих предложений. Заключение контрактов; Координация поступающих заказов и своевременности отгрузок и оплаты. Контроль дебиторской задолженности.
    Технологические консультации; Участие в отраслевых конференциях, выставках, проведение семинаров.
    фев 2015 - окт 2015
    ОАО Группа МидЮрал, Советник директора / Консультант по маркетингу и развитию бизнеса
    ОАО УК «Росспецсплав-МидЮралГрупп», Советник по маркетингу и развитию: Изучение, мониторинг и анализ рынка хромовой химии, поиск новых возможностей для сбыта продукции, анализ конкурентной среды, мониторинг внешнего и внутреннего рынка, поиск новых возможностей для развития продаж, новых производств, посещение отраслевых выставок, семинаров, конференций. Анализ европейского и российского рынка хромовой химии и подготовка отчета о состоянии рынка.
    июл 2011 - сен 2014
    Участие в различных start-up проектах / Consulting, Buisness Development Manager
    Участие в различных start-up проектах и консультирование:
    Консультирование по проекту компании Фольманн, Follmann GmbH, Советник по развитию: Анализ возможностей проекта производства термоклея в России. Применение адгезивов (термоклеев и дисперсионных клеев) для мебельной, деревообрабатывающей и упаковочной промыш- ленности в России. Исследование рынков сырья, материалов и оборудования для реализации проекта. Поиск индустриальной площадки для производства. Составление бизнес-плана проекта. Участие в инвестиционном Форуме в Дюссельдорфе «Локализация производства в России».
    Консультирование по проекту создания дочерней немецкой компании: start-up проект: «Унисон» основной профиль – лаборатории сна для предоставления медицинских консультаций и продажи медицинских приборов для органов дыхания. Исследование рынка медицинских приборов, анализ возможностей сертификации продуктов медицинского направления, консультации, поиск персонала, поиск помещения для офиса и лабораторий, разработка интернет-сайта, обсуждение с партнерами возможностей по реализации проекта.
    сен 2006 - май 2010
    «ВЕСТОЛИТ ГмбХ», Московское Представительство ("VESTOLIT GmbH &Co KG"), Германия., Глава Представительства немецкой компании в России
    Функционал состоит из 2-х направлений:
    1.Продажи ПВХ-смол в России и СНГ (включая проекты модернизации производств)
    2. Административная часть (работа офиса в Москве)

    1.Продажи ПВХ: (в качестве директора по продажам)
    -Подготовка годового плана продаж через российский офис; Участие в стратегическом планировании.
    Ведение переговоров с ключевыми партнерами на уровне первых лиц, а также на уровне ЛПР и производства. Консультации по применению продуктов (э-ПВХ итп). -Подготовка, согласование цен, условий и заключение долгосрочных контрактов, доп. соглашений; Согласование условий по отсрочкам платежей и выделение кредитных лимитов;
    -Контроль соблюдения своевременных сроков размещения Заказов клиентом и графика отгрузок ПВХ (авто и ж-д). Мониторинг дебиторской задолженности через систему управления SAP, контроль соблюдения сроков оплат за поставленный товар; Обработка рекламаций;
    -Анализ рынка ПВХ в России и СНГ: в частности мониторинг рынка виниловых обоев РФ, рынка напольных покрытий, рынка оконных ПВХ-профилей.
    - Развитие бизнеса. Поиск новых клиентов-потребителей эмульс ПВХ-смол. Тех. консультирование по продуктам. Внедрение новых марок ПВХ на рынок; Стратегическое планирование;
    Участие в отраслевых конференциях, выставках, семинарах.
    Достижения:
    Увеличено количество постоянных клиентов компании, увеличен объем продаж более чем в 3,5 раза, увеличены доли присутствия продуктов компании у ключевых клиентов, расширено присутствие в нишевых сегментах, особенно по эмульсионным и микросуспензионным ПВХ.

    2. Административная часть (Глава представительства):
    Организация работы нового Представительства немецкого производителя в Москве, регистрация и аккредитация Представительства в России, взаимодействие с официальными ведомствами, организация
    функционирования небольшого офиса немецкой компании в России, поиск и аренда офисного помещения, администрирование работы офиса, подбор персонала, сотрудничество с Торгово-Промышленной Палатой РФ и пр. Визовая поддержка коллегам и клиентам. Подготовка и согласование бюджета Представительства.
    Личное представление интересов компании.
    Создание положительного имиджа компании.
    дек 2005 - авг 2006
    Wacker Chemie GmbH / Вакер Хеми Рус, Региональный менеджер по продажам
    Продажи поставки полимерных добавок (аддитивов) для производства сухих
    строительных смесей (строительная химия, В2В): плиточного клея, наливных полов, штукатурок, затирок и прочих отделочных материалов на основе цемента или гипса. Анализ рынков Сухих строительных смесей РФ и СНГ, контроль заказов и логистики с завода Германии. Планирование и бюджетирование объемов продаж в регионе. Ведение переговоров. Участие в семинарах и тренингах. Поддержание контакта с заказчиками, а также поиск новых бизнес-партнеров
    апр 1998 - авг 2005
    Evonik AG \ Degussa AG \ Huels AG - Представительство в России, Менеджер по продажам хим продуктов / Рук. проекта ПВХ-смол VESTOLIT
    Организация продаж пластификаторов (ДОФ, ДиНФ) для ПВХ, (потребители ПВХ - производители кабельных гранулятов, виниловых обоев, линолеума, тентов, рулонных материалов, автомастик, пластизолей), Поиск потенциальных потребителей, посещение заводов, выявление узких мест. Предоставление образцов. Испытания в лаборатории и на производстве.
    Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества. Подготовка, заключение контрактов, приложений. Согласовнаие графика поставок. Контроль правильности сопроводительных документов. Контроль соблюдения сроков оплат, кредитных лимитов.
    Технологические консультации клиентов.
    Вывод новых продуктов (пластификаторов для ПВХ-смол и эмульсионных ПВХ-смол), сертификация продуктов в РФ; Обработка запросов из таможни. Предоставление комплекта сопроводительных документов. Отслеживание логистики и качества перевалки товара на ж-д границе.
    Ведение проекта дочерней компании (Дегусса АГ, сегодня Evonik Industrie AG) - фирмы ВЕСТОЛИТ ГмбХ & Co KG (поливинилхлорид, ПВХ). Согласование и заключение и ведение контрактов с ключевыми клиентами, коммерческая и технологическая поддержка
    партнеров, вывод новой продуктовой линейки, сертификация в РФ;
    c 2004 Ведение проектного направления продаж присадок для смазочных масел пр-ва Rohmax Oil Additives.
    Продажи присадок Rohmax к смазочным маслам; исследование и анализ рынка смазочных масел, помощь клиентам при разработке рецептур, ведение переговоров, сертификация в России, организация поставок с завода Германии.Участие в тренингах, семинарах, выставках и конференциях.

     

    Чат

    Показать предыдущие сообщения

    plastChat